2019年5月13日，瑞仕登总经理Candy刘鹊飞女士与泽聘咨询Roy曹青松先生一同受邀参加由职海领航主办的直播节目——不让猎头人孤寂地成长，讲述《人才的精准推荐与金牌辅导》，本场直播由幽默诙谐的Steve沈嘉老师主持。

         
▲泽聘咨询Roy 职海领航Steve 瑞仕登Candy

你是否在职位推荐中，遇到向客户方推荐了多位候选人，客户却一直反馈不合适，最终Case以失败而告终。

你是否在推荐职位前，分析什么样的人才适合做精准推荐？从哪些维度判断人才适合推荐？推荐的方式有哪些?如何做辅导对面试成功有效等问题。

本期直播就来分享人才的精准推荐与金牌辅导。

直播精选

如何做候选人精准推荐？

瑞仕登Candy 精彩语录

从人选中来，到客户中去；

猎头对整个行业的专业性及阅历是否足够具备；

红花还需绿叶搭配，在推荐时还是需要精准搭配；

根据客户对象来看，要不然有质量，要不然做好服务；

候选人面试的几大雷区：抱怨前公司同事领导、不尊重面试官、不懂装懂、主动谈薪资、越过猎头谈薪资；

猎头端：基于大背景下对这个行业是了解的，相信自己足够的专业，找准企业的问题；

企业端：精准把握企业的核心需求点，包括这个岗位最核心的诉求；

候选人：候选人对职业发展的诉求，以及能否解决掉企业当下的问题及隐性问题。

 

泽聘咨询Roy 精彩语录

做精准推荐前了解客户的需求，找到能帮助企业解决问题的候选人；

把握候选人时要对症下药；

我们要直接把所有问题抛向候选人；

候选人的前公司与应聘公司有哪些不同，我认为我们需要了解；

首先需要改变我们的一些认知；

要了解企业现在所存在的问题，以及所需要的解决问题的人；

我们需要包装候选人。

如何在selling候选人与

selling客户之间做辅导？

瑞仕登Candy 精彩语录

要找到企业与人选没有发现的优势和劣势，从而将候选人的情况与客户公司表述清楚；

在辅导的过程中，挖掘客户的挑战、卖点和吸引力；

找准企业和候选人的潜在诉求，把彼此的诉求进行匹配；

客户辅导和候选人辅导同步进行，在做辅导之前顾问要清楚辅导的目的。

 

泽聘咨询Roy 精彩语录

通过自学，去进行候选人与客户的沟通；

把握候选人对于此职位解决问题的能力、处理项目的经验和风格与企业做匹配；

与候选人辅导的过程中，对于企业存在的问题，通过询问的方式进行沟通。

顾问给候选人做辅导

如何增强候选人的认同感？

瑞仕登Candy 精彩语录

在出现自身不能处理的问题时要借助中层管理者或高层管理者亦或老板的力量，资深顾问或企业HR作辅助；

Junior顾问在与Senior候选人辅导前做好充足的准备。

 

泽聘咨询Roy 精彩语录

对候选人、对企业、对自己、对团队成员以诚相待；

用谦卑的心态进行沟通； 

让候选人感受到顾问的用心。

另有职海领航创始人库尔特先生惊喜现身，并发表自己的独特观点。

职海领航库尔特 精彩语录

矛盾才是沟通的开始；

我们问的问题没有一个参考标准；

猎头不仅要负责沟通，还要询问；

人在做事时需要有人给搭桥；

我们要学会向老板寻求帮助。

        
▲泽聘咨询Roy 职海领航Steve 瑞仕登Candy

未来的猎头公司有两种模式，一种是细分领域的企业，一种是大平台的企业；未来的企业更考察的是全军作战的能力，由个人英雄主义到团队主义的转变。

在人才的精准推荐与金牌辅导中，猎头不仅仅要推荐候选人，还要推荐客户，不仅仅需做事前辅导，还需做事后辅导。

我们希望做什么样的猎头，不仅要了解客户企业的需求、以诚相待；快速推荐、成单，更要找准顾问自身的方向。

节目最后库尔特说道：“猎头就是要挖掘别人看不到的，让人才不被埋没，让人生更加快乐”，这是我们猎头人的使命。瑞仕登期待与猎头行业一起共同发展，共话行业新未来！

瑞仕登猎头机构，作为在中国已有14年以上操作经验的猎头公司，100多人的专职猎头团队，针对不同风格的行业企业需求提供细分方案与人才解决方案。业务范围涵盖上海、北京、广州、成都、武汉、青岛、苏州、南京、深圳等二十多个城市。已成功为世界大中型企业和集团公司成功猎取人才，也为高素质人才解决了获取高新职业的梦想，实现了自我价值。

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文章来源：瑞仕登猎头公众号