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6个月的时间,让人选从拒绝到入职——辛勤耕耘 终有收获!

写在前面:

作为一名猎头,接到单子 ,当你苦苦寻觅终于找到合适的人选的时候,是否遇到过这种情况?
 
1、工作地与定居地相距太远
 
2、人选不认可猎头
 
3、人选不认可企业
 
4、候选人因个人原因,时间周期过长,不知道如何跟进?
 
很多猎头看到以上这些情况,都直乎:天呐,这单子怎么做啊,也太难了吧!
 
辛勤耕耘,终有收获!今天,小编请出我们的瑞仕登高级猎头顾问Ludy给大家分享她是如何把这么难的单子操作成功的。
 
 
 
1
 
大家好,我是瑞仕登的高级猎头顾问Ludy,很高兴能为大家分享我的成功案例。之所以分享这个案例,是因为这个案子花费了很长时间,中途也发生了很多的意外。同时,也出现了人选对猎头的不认可。下面,我就向大家分享我是如何成单的。
 
我是在2017年9月初接的这个单子,我的企业客户是A地区的一个生物科技公司,他们需要招一个原料药外贸总监的职位。这一类的职位人选集中在江浙沪,由于很多候选人都不愿意考虑企业客户所在城市的地点,所以本岗位的难点之一就是地点。
 
 
2
解决难点之一:地点
 
9月8号,我联系上了人选。由于时间比较晚的缘故,我只能和人选做个简单沟通。在简单的沟通中,我向人选讲述了本职位工作的地点是在A城市。人选工作地点是B城市。(A城市与B城市相距太远)得知工作地点在A城市,候选人当即就表示说要考虑考虑。
 
我知道人选表示考虑的原因所在,因此我需要深入的去了解人选的真实需求。要知道所有的外在因素在候选人内心的真实需求中,大多都是可以一一击破。
 
人选在原本的公司,已经没有了发展的空间。如果说候选人进入到企业客户工作的话,她可以得到更多的挑战,挑战就意味着自身能力的提升,也可以获得更多的上升空间。候选人的真实需求就是想不断的提升自己,获取更大的上升空间
 
了解了人选的真实需求后,我跟人选做了详细的沟通,并激励她一定要走出舒适区。当然,在此过程中,我平时也会跟企业客户的HR进行沟通,让企业客户的HR多多跟人选交流,向人选表现出公司对她的重视。
 
在9月10号,我跟候选人把信息咨询完,并向企业客户做了推荐。
 
工作地点对候选人来说是她需要考虑的因素,因为她是在B定居,家人都在B。但是,对于猎头来说是需要根据人选所考虑的因素,去了解人选的真正需求。想要消除人选潜在的顾虑,只有清楚了人选真正的需求,从人选真正的需求出发,才能事半功倍。
 
 
3
解决难点二
客户不认可猎头
不认可企业客户公司
 
向企业客户推荐成功后,在9月14号,企业客户反馈跟我说,希望人选去企业客户公司面试。我把信息反馈给人选,于是,人选就买了15号早上去企业客户公司的车票。
 
15号早上,我本来想着人选可以顺利的去面试,人选联系我,突然跟我说,她有些不想去,觉得太突然了。听到候选人说她不想去了,当时我的心也跟着紧张了一下。
 
然后,我跟人选聊了很长时间,我想知道人选为什么突然不想去了?人选表示说对企业信息和我这边猎头行业都不太了解,言外之意就是:人选还不够认可猎头,对企业客户也是一样。在两者都不认可的情况下,人选觉得贸然过去面试有一些不安心,就不太想去面试。
 
了解了人选的顾虑后,我又跟人选沟通了一些企业相关的信息。同时,也花费了很多的心思去跟人选沟通猎头行业。当做到人选真正的认可了猎头和企业客户后,人选心里安定了,自然也就过去面试了。
 
面试后,人选跟我反馈说,跟企业客户的公司领导在性格和品性上,聊的很投机。
 
 
4
候选人因个人原因
时间周期过长
我是如何跟进的
 
在跟进的过程中,一定要掌控好人选的时间节点。只有清楚并掌控好人选的时间节点,你才能把控好跟进的整个过程,以及在跟进过程中,知道如何和人选进行关系的维护。
 
我对我的人选的时间节点掌控的就很好。
 
10月中下旬,我的人选去国外出差;11月份考执业药师,人选要全身心准备考试。在这期间,你要关心人选关心的事儿。
 
人选出国,我会算好时差,跟人选进行问候。在一次聊天中,人选说她要考执业药师,我便向考过执业药师的朋友要相关的资料,整理好后发给了我的这位候选人。
 
跟进的同时,要做好跟人选关系的维护。我的人选是位妈妈,虽然我连对象都没谈过,但是我会向身边有孩子的亲戚朋友要一些育儿类方面的东西,在平时的时候,把这些育儿之类的干货分享给她。
 
跟进,不仅要维护和人选的关系,还要维护跟企业客户的关系。在平时也要多和企业客户HR进行沟通,在跟进阶段更需要企业客户HR进行配合。
 
由于我对人选比较了解,我会教企业客户HR该怎么和人选进行沟通,让企业客户HR跟人选讲讲企业客户公司的进展,公司的情况,公司多么希望人选的加入,体现出对人选的重视。
 
直到等到11月15号之后,人选考完试,我引导人选再去一趟企业客户公司。
 
到12月10号左右,人选又去了一次企业客户公司,跟企业客户谈了薪资,具体的市场规划。回来之后,人选就答应接了offer。

 
5
成功入职
 
2018年2月份,人选去参加了企业客户公司的年会,并在企业客户公司呆了一周的时间。在此期间,她跟原公司领导提了离职。
 
我一直在跟进,直到3月5号人选入职。整个过程中,跟进是我花费时间最长的,并花了很多的耐心和精力。
 
(2017年9月—2018年3月)这个单子,我之所以能成功,很大一部分原因是来自于坚持和用心,以及人选对我的认可。无论做什么事情,只有坚持到最后1%的努力,全力以赴,才能不辜负自己的努力与希望。
 
 
6
结束语
 
猎头的每一个电话的背后,就是一个候选人职业生涯的可能性,一个家庭的可能性,一个部门,公司,乃至行业的可能性。
 
当看到企业因为自己的推荐而发展迅速,候选人因自己的推荐而改变了人生。我想,作为猎头,再苦再累都值都得了。因为,猎头顾问们更多的是享受的是成就感带来的喜悦!
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