“职海领航城市活动”

 一群有梦想的猎头人

号召行业内优秀的

猎头企业家和百万猎头顾问

分享专业实战干货

/ 中国 南京 2018-10-20 /

2018年10月20日，职海领航在南京主办的“职海领航城市活动——南京站”在同庆大厦如约举行。瑞仕登总经理Candy受邀参加此次盛会，并担任演讲嘉宾，为此次盛会奉献力量。同时，全国各地的猎头精英们从四面八方奔赴南京，共赴此盛会。这是一场猎头人的狂欢!也是一场猎头人的取经盛宴！

职海领航关注中国猎头从业者的成长与发展。平台对猎头流程、猎头技能、猎头修为能力提升、行业分析、行业梳理等多维度进行剖析梳理及总结分享。平台运营人员98%是猎头行业从业者，截至目前职海领航免费猎头交流活动参与者每年超过3000人次。在猎头界享有盛名的专业平台！上千人的志愿者团队遍布全国各个角落，在猎头界享有盛名的专业平台。
 

1活动 奏响前奏
▲ 前台签到  人员络绎不绝

▲ 参加活动人员依次入场  座无缺席

▲ 南京电视台的工作人员

▲ 南京电视台人员采访瑞仕登总经理Candy

▲ 南京电视台人员采访嘉宾主持Steve Shen
 

“职海领航城市活动——南京站”是一场猎头人“取经”盛宴，此次活动的规模盛大，连江苏省高收视率的南京电视台的工作人员也赶到活动现场进行独家专访。

2活动拉开帷幕


▲ 职海领航创始人库哥
 

首先亮相的是职海领航的创始人库哥，在库哥以幽默有趣的开场白，使得活动现场的氛围甚是活跃。在嘉宾席的观众热烈的掌声下，库哥请出了我们的活动主持人。

主持人开讲
业务型猎企咨询顾问，有12年一线带队经验的Steve Shen作为此次主持人。

▲ 主持人Steve Shen
 

主持人Steve Shen 幽默有趣的主持风格，使得活动现场的氛围甚是轻松愉悦。不仅向大家介绍了举办此次活动的目的以及初衷，更是向大家依次隆重请出了此次活动的演讲嘉宾。就让我们来一起看看猎头大咖们的精彩分享！

3演讲嘉宾干货分享

▲ 瑞仕登总经理Candy
 

首先有请的是瑞仕登总经理Candy，Candy受邀参加此次盛会，作为演讲嘉宾，瑞仕登总经理Candy为我们带来了主题为“猎技，一步到位：高端人才一站式技巧全解析”的精彩分享。
 

主题分享精华

没有高端岗位的经验，但是有猎头的经验。那么，该怎么去找高端候选人呢？通过哪些渠道去找？找的候选人怎么样？问题归根结底：匹配客户需求的人选在市场上是否多？人选的学历背景？优秀的人在工作中关注的信息点在哪？信息获取的渠道？针对这些问题点，你需要学习的就是高端人选寻访的9大法则！

1高端人选寻访9大法则：

通过人脉圈找到人选，结合上下游的产业链，不仅是行业产品的产业链，还要看地域。当找不到人选的时候，就可以看学校分布。目标人选的人脉圈，学历背景，技能提升的圈子等等。以上这些都是高端人选寻访9大法则中的关键点。

那前8个法则我们都知道了，最关键的是看似简单但至关重要的就是第9个法则：落地执行！
 

9大法则怎么去做，从1到2容易，0到1难。怎么和中高端人选的沟通，怎么去影响中高端候选人，以及引导中高端候选人？关于这些问题，就涉及到了3大准则。

2  3大准则：2S+1D

（1）、标准（Standard）：衡量的准则，明确差别

普通人选：薪水、福利、地点、管多少人、晋升空间、企业氛围等

高端人选：需要解决什么问题、企业未来3-5年战略发展规划、岗位赋予的权限及可支配的资源、岗位成绩能为他个人影响力加多少分、老板背景、现有团队情况等。

（2）、体系（System）：需求形成体系化

了解企业方的真实需求是什么？解决什么样的问题？前任人选的背景及工作情况？岗位软硬性需求等？

例如：普通人选（20-40万），个人执行力，能做到么什？

 高端人选（100万以上），个人影响力决定软性需求占比。

（3）、数据（Date）：数据就是信息

 1、过去、当下、未来企业、人选双方成就的数据结果；

 2、猎头的重要判断标准。

知道了三大体系，作为猎头人，我们也知道岗位之间是有差距的，但也是有相通点的。相通点如下：

3   2M+1P

（1）、心态(mentality)

看到的不是几百万猎头费，背后的价值、成就；你的心态决定了你的状态，而你的状态决定了你的行动，你的行动最终就决定了这个case的成败。

（2）、专业(major)

专业让你进入人选的人脉圈；专业才能给人选、客户带去价值；专业人选才会选择信任你。

（3）、个人品牌（Personal brand）

个人品牌就是你的影响力，猎头能够输出对人选所在行业的思考和观点，有行业影响力、个人品牌，吸引人选主动找你。

猎头在建立个人影响力的同时，更重要的是自己的定位。

4 猎头人的定位

① 赚猎头费OR使命感的事业

② 目标、行动力

③ 坚持、找方法

④ 为人选、客户带来价值

⑤ 被尊重的猎头人

以上就是瑞仕登总经理Candy的主题分享整理出的精华部分。总之，作为猎头人，愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意，愿你迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东！
 

▲演讲嘉宾Lilian Lian
 

其次演讲的嘉宾是9年+猎头行业经验的Lilian Lian，此次活动，Lilian Lian分享的主题是：“盲推电话，步步精心：如何高效打BD Call？”

如果你要BD一个新行业、公司，打电话就打给Line Marager，因为一切皆来自于候选人。
一、BD应从现有的人选开始

1、打给推荐的人选

2、打给成功推荐的人选

3、打给不看机会但是优秀的候选人，还有见过面的人选

4、打给不太好推荐，但想看机会愿意分享的人选。

不仅如此，还要学会“养鱼方案”，如何“养鱼”？总结如下：

1、明确电话 目标

2、突出你的人选

3、期望的结果
二、BD遭遇拒绝的杀手锏

1、行业/职能的专注；

2、候选人独家：经常给候选人推荐岗位，及时反馈候选人；

3、全程参与：看业务模式，参与所有环节，让候选人感受到存在感；

4、24小时内推荐；

5、 LINE MAR的认可。

以上是Lilian Lian主题分享的精华部分，作为猎头人，如果你从来都不尝试，你都不知道自己可能会成为什么样子，这一切力量的核心来自专注！
 

▲演讲嘉宾Kathy
 

接着是有16年猎头经验的演讲嘉宾Kathy，Kathy给大家分享的主题是：“工匠精神：KA客户不是撞上的，十年耕耘互相成就”

Kathy着重给大家从四个方面讲述了KA客户关系管理与维护，那是哪四个方面呢？

以上就是三位猎头大咖的精彩分享，在听干货分享的同时，怎能少得了与观众互动的精彩环节。
 

4活动互动猎头人激情高涨



 

听完猎头大咖们的分享，小猎们也受益匪浅，纷纷在台上说出了自己的收获之处。三人行必有我师焉，只有不断的学习，才能在专业的领域走的更宽更广。
 

5活动互动访谈四大猎头大咖

 

主持人与四位猎头大咖的访谈环节，从做猎头的初心到在猎头行业始终如一的坚持；从到变通就是学习的讨论到总结失败就是复盘的启发，无一不是干货满满的分享。台下的掌声更是接连不断，相信在座的猎头人定是受益颇丰。
 

6活动互动分组探讨“猎问”

 

这是一场猎头人“取经”的盛宴，在这里我们分组总结工作中遇到的问题，共同探讨解决问题的方法经验。

台上的猎头大咖和现场的观众一起互动，为大家心中的困惑指点迷津，共同的精彩互动，一度把现场的活跃气氛推向了高潮。
 

随着时间的推移，活动也逐渐接近了尾声，但是大家的热情依然不减。

7活动圆满落幕猎头人扬帆远航

“职海领航城市活动——南京站”在猎头人的掌声中圆满落幕。作为一名猎头，想真正做好一个行业，需要我们不断的探索和追求，不断的积累和优化，不断的去创新和突破。砥砺前行，不忘初心，猎头人奔驰猎场，扬帆远航！